Microsoft Cloud Solution Provider – nowy model partnerski

Na corocznej konferencji dla partnerów Microsoft (WPC), zostało ogłoszone kilka zmian w programie partnerski dla usług Cloud Computing. Najważniejsza z nich to nowy model dostarczania usług przez partnera, Microsoft Cloud Solution Provider. Obecnie Usługi Microsoft Cloud są dostępne w kilku kanałach sprzedaży:

  • sprzedaż bezpośrednia realizowana z poziomu strony http://office365.pl. W tym modelu fakturę wystawia Microsoft a partner może być przypisany do subskrypcji z czego ma wymierne korzyści finansowe,
  • sprzedaż w kanale Open partner zamawia w dystrybucji  licencje a następnie dostarcza do docelowego klienta,
  • sprzedaż usług Microsoft Cloud w ramach licencji grupowych Enterprise Agreement. Zazwyczaj jest to umowa 3 letnia podpisywana z partnerem LSP i Microsoft na dostarczanie licencji/usług dla klienta,
  • sprzedaż w kanale syndykacyjnym.  W tym modelu partner, zazwyczaj firma z sektora telekomunikacyjnego, posiada globalna umowę z Microsoft na bezpośrednią sprzedaż usług Microsoft Cloud.

Co wprowadza nowy model Microsoft Cloud Solution Provider? Partnerzy w tym programie korzystając z narzędzia Partner Admin Center,  będą mogli bezpośrednio przepisywać subskrypcje klientów, zarządzać subskrypcjami, wsparciem zapewniając jeden  rachunek dla klienta zarówno dla usług partnera i usług firmy Microsoft.

Nowy program otwiera ciekawe możliwości dla partnerów, w tym dystrybutorów, niezależnych producentów oprogramowania i dostawców usług hostowanych. Mogą oni budować ofertę dla klienta w oparciu o  usługi  Microsoft Cloud i serwisy dodane przez partnera. Przykładem może być producent oprogramowania ERP który do swojej oferty produktów dodaje dedykowane usługi Microsoft  Cloud lub dowolny partner biznesowy który chce zaproponować swoim klientom dodatkowe usługi np. bank. Na początku nowy model pojawi się dla usług Office 365 i Intune a następnie będzie miał zastosowanie dla pozostałych.

Dodatkowo wraz z ogłoszeniem nowego programu sprzedaży zostały ogłoszone programy wspierające implementacje usług Cloud u klienta. Program FastTracack i FY15 Adoption Offer. Więcej na oficjalnym blogu Office .

Reklamy

Skomentuj

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Google+

Komentujesz korzystając z konta Google+. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Facebooku

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj /  Zmień )

Connecting to %s